他创办了这么一家公司：

▶无全职员工

▶不开会议

▶不设目标

▶付时薪、无补贴

但公司每年年收入超1000万美元，并保持85%的增长速率，他就是萨希尔·拉文吉亚，Gumroad的创始人。

Gumroad是一个网站，一个帮助创作者销售数字产品、会员资格和其他数字化内容的平台网站。它的创办者叫萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia），是一位极简创业者，极力推崇做“小而美”公司的典范，他的书籍《小而美：持续盈利的经营法则》刚刚上市，全面解析了他对于做一家小公司的实践和思考。

Gumroad公司创始人萨希尔·拉文吉亚

他15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为创始团队的一员，成为了Pinterest（图片社交媒体巨头）的二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。

美国第三大社交媒体平台Pinterest

2011年，他创办了Gumroad。

2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员。

2016年，公司只剩下萨希尔一人。

Gumroad早期办公室

1个人重新上路，开启了不一样的创业之旅，放弃做一家估值10亿美金公司的执念，从“不惜一切代价实现增长”转向“尽一切力量实现盈利”。

他找到了一家名为BigBinary的印度公司，并聘请了几名工程师作为承包商，帮他维护网站，再聘用了几个非全职员工作为客户支持人员。

凭借这个模式，公司运营成本大降，而营收却不断攀升（见下图）

红色代表运营成本，蓝绿色代表营收

保持85%的年营收增长规模，2021年年营收1100万美元

Gumroad公司是怎么运转的？他和“员工”、创作者是怎么工作的呢？

• 无会议：不用应付会议，专注自己喜欢的事情
• 无目标：不设季度目标或者使用OKR
• 善沟通：沟通时，关闭手机的所有通知
• 当爱好：Gumroad工作是个员工的爱好，是个副业，是其他们工作的补充
• 小时薪：按小时付薪：50-250美元/小时，每周工作20小时，超过20小时的工时仅付50%的时薪
• 无补贴：无医疗保险，不提供手机、电脑和网费

这些零碎的规则和信息，无法完整地拼凑出其运行机制，但在他的这本新书里，给我们提供了创作一家持续盈利的小公司的参考。更多的是从原理级思考为什么要这样做？怎样去做到？

01 做边际成本趋零的产品

有三种形态的产品，可以做到边际成本趋零，能最快、最高效地创建一门能赚钱且可以持续经营的生意。

通过数字内容（视频、电子书、播客、课程）出售你的知识。比如时下的知识付费和经验分享，但如何差异化且有价值是你需要思考的。

通过信息聚合和分发，收取固定费用或按比例收费。免费分类广告网站Craigslist，一个老掉牙的远古时代互联网网站，时至今日，不到100名员工，每年创造超10亿美元的营收。

软件即服务(SaaS)，这是一个大家所熟知的产品形态，比如华为、阿里的建站服务，比如钉钉、腾讯会议、小鹅通就是SaaS服务。

02 开门就要收费，收多少都行

不仅要收费，还要收能让你活下去的费用，而不是不计成本去扩张。

极简主义创业者的目标是从第一天或不久之后就开始盈利，因为利润才是企业继续经营下去的根本。

03 雇用软件，而不是人力

人力非常昂贵，但软件不贵。

比如开会用腾讯会议或者微信视频；比如文档用飞书、语雀；比如存储用百度网盘；比如客服用智能机器人。

04 别使用办公室

使用办公室会产生令人难以置信的大量相关成本，而且你还不得不去管理它。除非你真的需要，否则不要使用办公室。

05 把一切都外包出去

起步，所有的工作都由你一个人来做，每天都如此。

之后，就由软件来做。

最后，你和你的机器人部队就会达到最大负荷，这时你就需要帮助了。

但在聘用你的第一个全职员工之前，先用一个自由职业者。

06 先花时间，而不是花金钱

最好从花时间而不是花金钱开始。博客帖子免费，推特、照片墙、油管和Clubhouse也都免费。与其花钱，不如先从在这些地方建立一个你的受众群体开始。